Plano de execução · 28/09 a 27/12/2026

13 semanas. Três marcas andando juntas.

O que cada marca entrega em cada semana do trimestre, quem responde por cada frente e como o time acompanha o andamento. As metas são as mesmas das páginas de cada marca.

Revisão toda segunda às 9hMarcos: 01/10 · 15/10 · 31/10 · 27/11 · 31/12

Resposta curta

Outubro arruma a casa: números únicos, preço novo da SmartConversas e comunidade relançada. Novembro usa a Black Friday como vitrine: agentes de carrinho ligados, Raio-X com mídia e primeira live. Dezembro colhe: recompra pós-Black Friday, relatório anual da comunidade e fechamento com 23 lojas no Hub, 188 empresas na SmartConversas e 300 membros na Ecom IA Brasil.

Onde queremos chegar em 31/12

Metas do trimestre

EcomSmart23lojas pagantes no Hub, com 3 cases publicados com método aberto

SmartConversas188empresas ativas, com o plano Essencial com IA no ar

Ecom IA Brasil300membros e o relatório "Estado da IA no e-commerce PME 2026" publicado

Quem responde

Frentes e responsáveis

Frente	Responde por	Entregas-chave do trimestre
Diretoria	Preço, contratações, parcerias	Tabela única de preços, contratação do SDR, renegociação com a ClickMassa, proposta à ABIACOM
Produto e tecnologia	Hub, Radar, sites, infraestrutura	Primeira onda do Campanhas Inteligentes, Raio-X em produção, app Nuvemshop, quinto nó do cluster
Marketing	Mídia, landings, redes, cases	Campanha da mudança Meta, landings do Hub e da SmartConversas, 3 cases, calculadora de custo Meta
Comercial	Funil, trials, fechamento	Fila A em 2h e Fila B em 24h, cross-sell SmartConversas × Hub, programa de indicação
Comunidade e conteúdo	Ecom IA Brasil, newsletter, lives	Relançamento, 11 newsletters, 2 lives, relatório anual

Hoje várias frentes cabem na mesma pessoa. O quadro serve para deixar claro o que depende de quem e para mostrar onde a contratação do SDR e de uma pessoa de conteúdo tira gargalo.

Cronograma

Semana a semana

Semana	EcomSmart	SmartConversas	Ecom IA Brasil
S128/09	Aprovar tabela única de preços Landing com o comparativo de custo segmentado	Calculadora de custo Meta no ar em 01/10 Levantar MRR e custo da licença	Decidir destino da réplica e liberar o domínio Criar Instagram e LinkedIn
S205/10	Campanha "Seu WhatsApp ficou mais caro" Começar a documentar 3 cases do Sebraetec	Configurar plano Essencial com Aurora inclusa Rascunho da landing própria	Landing da comunidade com cadastro real Grupo de membros aberto
S312/10	Primeira onda do Campanhas Inteligentes em homologação Início da refação do Radar com repositório remoto	Plano Essencial e landing no ar até 15/10 Anúncio Click-to-WhatsApp com a Aurora	Relançamento em 15/10 Convite à base do grupo Newsletter nº 1
S419/10	Vaga de SDR publicada Criativos do Raio-X	Primeiras 2 páginas de comparação Roteiro de cross-sell para clientes do Hub	4 artigos novos Meta parcial: 150 membros
S526/10	Painel de números únicos no ar até 31/10 Primeira onda do Campanhas Inteligentes em produção	Revisão de preço com os 10 primeiros trials	Pesquisa com membros para o relatório anual
S602/11	Oferta "Black Friday sem perder margem" Agentes de carrinho ligados na base de clientes	E-mail e WhatsApp para a base: "Sua conta da Meta mudou"	Divulgação da live de novembro
S709/11	Raio-X em produção com mídia de R$ 150 por dia Fila A e Fila B do SDR funcionando	Pacote Black Friday: atendimento + carrinho	Biblioteca com 10 prompts e agentes testados
S816/11	Monitorar CPL: alerta acima de R$ 35	Primeira fatura com mensagem de serviço cobrada chega aos clientes	Live "IA na Black Friday: o que dá para ligar em uma semana"
S923/11	Black Friday em 27/11: plantão de acompanhamento	Plantão de atendimento reforçado	Cortes da live nas redes
S1030/11	Relatório de resultado da Black Friday por loja SDR contratado	Programa de indicação no ar	Coleta dos números de Black Friday dos membros
S1107/12	Campanha "Quem comprou na Black Friday e não voltou?"	Mais 2 páginas de comparação	Diagramação do relatório anual
S1214/12	App Nuvemshop enviado para aprovação até 15/12	Revisão do trimestre e decisão de preço para 2027	Relatório "Estado da IA no e-commerce PME 2026" publicado Proposta de parceria à ABIACOM
S1321/12	Fechamento: 23 lojas pagantes Plano do 1º trimestre de 2027	Fechamento: 188 empresas ativas	Live de fechamento com os números dos membros Fechamento: 300 membros

Linhas destacadas são semanas com marco. Se um marco escorregar, a revisão de segunda decide o que sai do trimestre para proteger o marco seguinte.

O que trava o quê

Dependências críticas

Se isto atrasar	Isto fica travado	Plano B
Tabela única de preços (S1)	Landings, campanha Meta, propostas comerciais	Publicar só o Hub por módulos, que já tem preço fechado
Liberação do domínio ecomiabrasil.com.br (S1)	Relançamento da comunidade	Subir a comunidade em comunidade.ecomsmart.com.br temporariamente
Raio-X em produção (S7)	Mídia do funil do Hub	Diagnóstico de base por planilha, com agendamento de conversa
Quinto nó do cluster	Radar e qualquer serviço novo pesado	Priorizar o Radar e desligar serviços parados
Contratação do SDR (S10)	Resposta da Fila A em 2 horas	Fundador cobre a Fila A; Fila B passa para 48 horas

Como acompanhamos

Rituais de gestão

Toda segunda · 30 min

Revisão semanal

Painel semanal, marcos da semana, o que travou e quem destrava. Decisão registrada nesta página.

Última sexta do mês · 60 min

Revisão de métricas

MRR, churn, CPL, conversão e membros contra a meta. Ajuste das premissas das projeções.

Fim do trimestre · meio dia

Replanejamento

SWOT revista, metas de 2027, decisão sobre stack própria da SmartConversas em jan/2027.

Os números de toda segunda

Painel semanal

Marca	Indicador	Fonte	Meta 31/12
EcomSmart	Lojas pagantes no Hub	Stripe	23
	Trials ativos	Stripe	14 por mês
	CPL do Raio-X	Meta e Google Ads	≤ R$ 25
	Tempo de resposta da Fila A	CRM	≤ 2 h
SmartConversas	Empresas ativas	Painel ClickMassa	188
	Trials iniciados na semana	CRM	≥ 8
	Contas com Aurora ativa	Painel ClickMassa	50%
Ecom IA Brasil	Membros cadastrados	Formulário do site	300
	Abertura da newsletter	Ferramenta de e-mail	45%
	Diagnósticos pedidos	Formulário do site	10